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商業(yè)競爭，勝負(fù)乃兵家常事，價(jià)格之爭卻如一把雙刃劍一樣傷人傷己，惡性價(jià)格戰(zhàn)更是成為眾多行業(yè)之殤。

　　在經(jīng)歷了需求暴增的階段之后，機(jī)器人行業(yè)也不可避免的出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)，“拼不過品質(zhì)拼價(jià)格，做不了高端搶低端”，這成為部分企業(yè)的生存之道。

　　歷史總是驚人地相似，數(shù)年前，山寨機(jī)也曾盛極一時(shí)，卻逃不過“明日黃花”的宿命。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，國產(chǎn)低品質(zhì)低價(jià)機(jī)器人也不可能大行其道太久。

　　那么一直以低價(jià)作為競爭優(yōu)勢的國產(chǎn)機(jī)器人，路在何方？我們還能夠憑借價(jià)格優(yōu)勢走多遠(yuǎn)？ 

　　脫離市場的低價(jià)就等于是慢性自殺

                             

　　智能制造和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在近幾年的科技變革浪潮中被貼上了熱點(diǎn)標(biāo)簽，無論是當(dāng)屬于這個(gè)行業(yè)的，還是墻外之人，都開始爭搶入局，有實(shí)力的和沒實(shí)力的，務(wù)實(shí)的和投機(jī)的，懂行的和不懂行的，亂成一鍋粥。于是，清醒的被不清醒的攪局了。

　　我們會(huì)時(shí)不時(shí)聽到這樣的聲音：行業(yè)還沒有起來，就被一些低品質(zhì)的國產(chǎn)機(jī)器人做爛了，企業(yè)都不再相信國產(chǎn)機(jī)器人，言語中是諸多無奈。

　　信任的建立需要長時(shí)間的積累，但是信任的崩塌卻有可能是一瞬間的事情，低品質(zhì)低價(jià)機(jī)器人帶來的是類似于推倒多米諾骨牌一樣的連環(huán)效應(yīng)。

　　質(zhì)優(yōu)價(jià)廉本是幸事一件，但是質(zhì)不優(yōu)價(jià)再低都只能遭人唾棄。這么淺顯易懂的道理往往在不理性的競爭中被拋之腦后，于是業(yè)內(nèi)人士憤慨之聲不絕。

　　“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉價(jià)沒有錯(cuò)，為人不恥的以次充好就是欺騙行為，是不合法的競爭行為?！?鎂伽機(jī)器人CMO喬志新說。

　　但在無數(shù)的聲音中，產(chǎn)品的價(jià)格要回歸于市場是最大的呼聲。喬志新認(rèn)為低價(jià)、高價(jià)不是關(guān)鍵因素，能不能滿足客戶需求，切實(shí)解決客戶需求是關(guān)鍵，以產(chǎn)品或者技術(shù)為導(dǎo)向的自娛自樂，不應(yīng)該是主旋律。

　　而同川科技總經(jīng)理沈曉龍則表示，企業(yè)定價(jià)依據(jù)市場需求，自身成本和品牌定位為原則，客戶市場本身就有層次化需求，根據(jù)不同的市場需求推出不同的價(jià)格差異的產(chǎn)品，這是市場的需求。

　　事實(shí)上，不同價(jià)位的產(chǎn)品，滿足不同客戶需求，本無可厚非，正如大眾需要蘋果、三星，也需要小米。因?yàn)橐晃蹲非蟾咂焚|(zhì)，成本必然上升，而成本最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

　　但是，客戶不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低而選擇產(chǎn)品不滿足需求的供應(yīng)商，而是產(chǎn)品滿足需求的同時(shí)價(jià)格盡可能低，這是正常邏輯。所以，脫離市場定位，談?wù)搩r(jià)格，沒有實(shí)際意義。

　　政府應(yīng)該為惡性價(jià)格戰(zhàn)買單嗎？

　　惡性價(jià)格戰(zhàn)的方式無外乎兩種：一種是砸錢，不計(jì)成本的砸錢；另一種是無底線降低產(chǎn)品的品質(zhì)，節(jié)省成本。

　　后者被“詬病”的理由我想無需多說，但前者卻關(guān)乎到政府的調(diào)節(jié)，政府大力的補(bǔ)貼政策本意是促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，然而也容易被一些投機(jī)分子鉆了空子。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，機(jī)器人企業(yè)遍地開花跟政府有很大關(guān)系，每個(gè)地方政府都希望能有自己的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園，有自己本地的機(jī)器人企業(yè)，從而導(dǎo)致很多的濫竽充數(shù)，補(bǔ)貼泛濫。

　　而政府補(bǔ)貼也一定程度上助長了一些低價(jià)機(jī)器人企業(yè)進(jìn)行惡性價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)氣，沈曉龍指出，政府補(bǔ)助會(huì)一定程度上擾亂市場公平，因?yàn)槊つ孔非筚Y本操作企圖一夜暴富是很多投機(jī)者的心態(tài)?！罢畬用婧唾Y本層面的事情是短期逐利的集中表現(xiàn)，這也是沒有辦法一下子改變的?！?

　　鉑電科技總經(jīng)理鄧毅認(rèn)為政府補(bǔ)貼是外在力量，關(guān)鍵是看企業(yè)自身。在他看來，政府政策和資本的推波助瀾是機(jī)器人公司的系統(tǒng)外風(fēng)險(xiǎn)，只能影響，無法左右。

　　他同時(shí)也相信：洗牌是必然之趨勢，尤其是對(duì)沒有補(bǔ)貼的廠商壓力會(huì)加大，但高中低檔的各色機(jī)器人仍將長期廣泛存在。

　　什么才是機(jī)器人企業(yè)長久經(jīng)營之道？

　　對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，尤其是惡性價(jià)格戰(zhàn)，國產(chǎn)機(jī)器人廠商也不免有危機(jī)感。價(jià)格競爭是市場競爭的一種必然結(jié)果，然而，市場總是公平的，優(yōu)勝劣汰自古以來就是不變的生存法則。

　　就像沈曉龍說的一樣，市場如戰(zhàn)場，我們沒有辦法用道德標(biāo)準(zhǔn)去要求競爭對(duì)手按規(guī)矩出牌，沒實(shí)力的企業(yè)隨著時(shí)間推移，終會(huì)淘汰；而定位好自身企業(yè)，做好自己的產(chǎn)品，加強(qiáng)自身企業(yè)的綜合實(shí)力才是關(guān)鍵。

　　延伸到國內(nèi)外機(jī)器人企業(yè)的競爭中，在當(dāng)前國產(chǎn)機(jī)器人的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢都不具備的情況下，價(jià)格成為客戶選擇國產(chǎn)機(jī)器人的重要考量。這也是國產(chǎn)機(jī)器人可以在某些領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)突破的重要路徑。必須要強(qiáng)調(diào)的是，這種價(jià)格優(yōu)勢必須以滿足行業(yè)的需求為最低標(biāo)準(zhǔn)。

　　這跟喬志新以產(chǎn)品為中心的理念不謀而合：“以產(chǎn)品為中心，就是以生產(chǎn)者為中心的思路，以客戶最終收益為中心，我認(rèn)為是合適的?！?

　　沈曉龍也強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢是建立在行業(yè)成本上的，比如企業(yè)確實(shí)能比同行用更低的成本做出產(chǎn)品，為了爭取市場，價(jià)格放低一些，這也是情理之中。但如果有一些企業(yè)只是為了博取資本市場的收益，或者借助政府的補(bǔ)助來進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，那么就會(huì)有失市場的公允性，也就屬于一定程度的擾亂市場了。

　　另外，機(jī)器人行業(yè)還有其特殊性。鄧毅表示，機(jī)器人可以做到高度標(biāo)準(zhǔn)化，但機(jī)器人落地高度非標(biāo)化。在高度標(biāo)準(zhǔn)化和同質(zhì)化的產(chǎn)品領(lǐng)域如手機(jī)行業(yè)，用低價(jià)絞殺同行是可能的，但在應(yīng)用高度分散的領(lǐng)域，如機(jī)器人行業(yè)，想一家獨(dú)大一統(tǒng)天下這樣的商業(yè)愿景恐怕很難實(shí)現(xiàn)。

　　所以，最終還是要回歸到細(xì)分市場，這也成為目前很多機(jī)器人企業(yè)的定位，能夠在細(xì)分行業(yè)滿足用戶需求的情況下盡可能降低成本，才是對(duì)企業(yè)和市場來說真正的“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”。 

　　圖靈機(jī)器人總經(jīng)理許建平表示，“細(xì)分市場的產(chǎn)品，應(yīng)該永遠(yuǎn)將性價(jià)比放在首位。為了控制機(jī)器人的成本，圖靈機(jī)器人采取一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域突破的方式，針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場的應(yīng)用去開發(fā)最適合的高性價(jià)比的3D視覺產(chǎn)品?！?